實(shí)操過(guò)淘寶店群，中老年女裝視頻帶貨，還有書(shū)單號(hào)。目前在做自媒體和英文育兒書(shū)單帶貨。

一、如何找到思路

這個(gè)項(xiàng)目做到現(xiàn)在，已經(jīng)超過(guò)一年時(shí)間。在做這個(gè)項(xiàng)目之前，我參加過(guò)抖音短視頻帶貨的航海，當(dāng)時(shí)做的中老年女裝帶貨和書(shū)單號(hào)。

中老年女裝帶貨做了四個(gè)月，變現(xiàn)了 1w 多，后來(lái)賽道越來(lái)越卷，出單越來(lái)越難，于是我開(kāi)始轉(zhuǎn)向書(shū)單號(hào)。當(dāng)時(shí)書(shū)單號(hào)做了一個(gè)多月都沒(méi)有什么起色，又在這個(gè)時(shí)候知道了視頻號(hào)有紅利，于是下一期航海，我便報(bào)名參加了視頻號(hào)帶貨航海。

在視頻號(hào)帶貨的航海里，我準(zhǔn)備了三個(gè)號(hào)做美食帶貨，但航海期間只出了一單。

這幾個(gè)項(xiàng)目雖然沒(méi)有做出太好的業(yè)績(jī)，但我養(yǎng)成了每天刷短視頻的習(xí)慣。

有一次刷短視頻刷到一個(gè)用國(guó)外大學(xué)畢業(yè)演講帶童書(shū)的視頻，點(diǎn)贊 3w+，櫥窗銷量 10w+。看到這種形式，我就產(chǎn)生了一個(gè)想法：「這種視頻我也能做」。

一看到這個(gè)視頻，我就能想到用什么方式把它做出來(lái)，馬上就有清晰的思路。

能有這樣的想法，和之前做過(guò)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和自己的一些經(jīng)歷密不可分。

1. 在參加短視頻帶貨航海做中老年女裝帶貨的時(shí)候，學(xué)會(huì)了跟爆款；
2. 在航海中做書(shū)單號(hào)的時(shí)候，學(xué)會(huì)了先發(fā)流量視頻漲粉，再用流量視頻帶動(dòng)帶貨視頻出單的方法，還學(xué)會(huì)了使用配音工具；
3. 再加上曾經(jīng)看過(guò)一段時(shí)間 TED 演講，知道了哪里可以找到演講素材；
4. 參加視頻號(hào)帶貨航海，又學(xué)到了拆解視頻，將爆款視頻混剪發(fā)布進(jìn)行帶貨。

這些因素加到一起，就讓我一下子有了做英文育兒視頻帶貨項(xiàng)目的思路。真的有點(diǎn)像喬布斯說(shuō)的「connect the dots」，把想法都串起來(lái)了。

三、驗(yàn)證思路可行，兩天賺到近 4w 傭金

有了思路，就要驗(yàn)證思路是否可行。

本來(lái)我自己做中老年女裝帶貨和書(shū)單號(hào)的時(shí)候，只做了抖音和快手兩個(gè)平臺(tái)。但在視頻號(hào)帶貨的航海中，一直看到很多人說(shuō)視頻號(hào)是紅利期。

所以我做英文育兒視頻帶貨時(shí)，就決定先用搬運(yùn)的方式把抖音上的同行作品，發(fā)到視頻號(hào)上，沒(méi)想到發(fā)一個(gè)火一個(gè)，賬號(hào)很快就起來(lái)了。

下圖是視頻爆了之后開(kāi)直播的數(shù)據(jù)，24 小時(shí)漲了 10w 粉，大部分都是從視頻導(dǎo)入的流量。

由此可見(jiàn)，這個(gè)思路是可行的。所以接下來(lái)，我就開(kāi)始自己剪視頻。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)的同行還很少，而且不管是內(nèi)容質(zhì)量還是視頻質(zhì)量都不高，很多都是在英文視頻直接配上中文字幕，一條視頻用到底，連配音都沒(méi)有，字幕和音頻都對(duì)不上

我就把按照自己思路剪視頻，在對(duì)標(biāo)賬號(hào)視頻的基礎(chǔ)上，用了配音，并把口型對(duì)上。剪的視頻同步發(fā)到視頻號(hào)、抖音快手三個(gè)平臺(tái)上。剪了一個(gè)星期，有一個(gè)視頻在三個(gè)平臺(tái)同時(shí)火起來(lái)。抖音播放量突破 500w，快手播放量突破 200w，視頻號(hào)的播放量突破 1000w。有這種效果更加證實(shí)了項(xiàng)目的可行性。

視頻爆起來(lái)的時(shí)候，我馬上制作帶貨視頻。抖音和快手開(kāi)通了小黃車，直接掛車帶貨。視頻號(hào)還沒(méi)有獲得小黃車的權(quán)限，我就用在中老年女裝學(xué)到的引導(dǎo)櫥窗購(gòu)買，就這樣還能一天出幾十單。

后來(lái)，流量還在持續(xù)爆，我才考慮開(kāi)直播轉(zhuǎn)化。因?yàn)槲矣X(jué)得沒(méi)有樣品不太適合直播，所以剛開(kāi)始有點(diǎn)猶豫要不要播，看到流量實(shí)在太猛了，才決定開(kāi)播。

我用孩子的童書(shū)和書(shū)架，簡(jiǎn)易地搭了一個(gè)場(chǎng)景，用手機(jī)直接對(duì)著書(shū)架播。我也沒(méi)什么其他準(zhǔn)備，口播什么的都沒(méi)有，簡(jiǎn)單地手寫(xiě)了一張引導(dǎo)下單的紙，后面又換成打印的紙引導(dǎo)。

跟無(wú)人直播差不多，只不過(guò)場(chǎng)景是真實(shí)的。

在這種情況下，竟然很快就出單了，而且頻率還挺高。于是我就一直沒(méi)下播，直到播了 24 小時(shí)，系統(tǒng)強(qiáng)制下播。一天賣出 700 多單，直播間 500 單，櫥窗出了 200 多單。這 24 小時(shí)我基本上都沒(méi)怎么睡，因?yàn)橹灰凰⑿潞笈_(tái)，就能看到出單，實(shí)在興奮得睡不著。

在變現(xiàn)方面，我也深刻體會(huì)到視頻號(hào)的流量紅利。抖音和快手也有出單，但都是零零散散。而視頻號(hào)在沒(méi)有小黃車的情況下，光靠櫥窗出單也能賣 10000 多。我就用這種簡(jiǎn)陋的直播方式，播了將近兩天兩夜，賺了快四萬(wàn)的傭金。

四、從頭開(kāi)始，用不對(duì)抗平臺(tái)的方式起號(hào)

但好景不長(zhǎng)，很快賬號(hào)被人舉報(bào)侵權(quán)，關(guān)了一個(gè)月小黑屋，賬號(hào)視頻全部被清空，猜測(cè)是前期搬運(yùn)的視頻被人舉報(bào)。

當(dāng)時(shí)惋惜了好幾天，因?yàn)槿绻槐慌e報(bào)的話，流量肯定會(huì)繼續(xù)爆下去，至少可以多賺幾個(gè) W。不過(guò)惋惜也沒(méi)有用，畢竟流量爆了，容易遭人眼紅，而且自己又確實(shí)搬運(yùn)了別人的視頻，挨罰也只能接受。

不過(guò)既然思路可行，那就再試一次，再起一個(gè)號(hào)。

這回學(xué)乖了，自己找素材，自己做配音，并改進(jìn)了剪視頻的方法，在演講視頻中間，加入了輔助素材。這么做可以讓視頻內(nèi)容更豐富，也可以在演講視頻口型對(duì)不上的時(shí)候，進(jìn)行轉(zhuǎn)場(chǎng)，讓視頻更自然一點(diǎn)。

因?yàn)槲抑肋@條路走得通，所以干勁十足，每天都剪 4-5 條視頻。剪視頻其實(shí)花的時(shí)間并不多，在找素材上花的時(shí)間更多，我想要盡量找到符合主題的素材。比如講學(xué)校教育的主題就要找在學(xué)生在學(xué)校上課的素材，而講家庭教育的主題則要找一些親子的素材。

按照翻譯爆款文案，先發(fā)流量漲粉視頻，再發(fā)帶貨視頻的思路，經(jīng)過(guò)半個(gè)多月時(shí)間又重新起了一個(gè)號(hào)。在視頻號(hào)上面爆了兩個(gè) 10w+點(diǎn)贊的視頻，粉絲漲到 20w+。雖然流量沒(méi)有第一個(gè)賬號(hào)那么猛，但用同樣的方式一個(gè)月賺了 3w+傭金。

過(guò)了一個(gè)月之后，之前被關(guān)小黑屋的賬號(hào)放出來(lái)了，于是我就兩個(gè)賬號(hào)同時(shí)更新。為了省事，我就先做一個(gè)視頻，然后調(diào)整一下字體，用鏡像的方式再生成另一個(gè)視頻，就可以做到剪一次生成兩個(gè)不同的視頻，發(fā)到兩個(gè)賬號(hào)上。但是長(zhǎng)期這么做還是違規(guī)過(guò)兩次，被判非原創(chuàng)，賬號(hào)流量被限制。違規(guī)的都是新起的那個(gè)賬號(hào)，本來(lái)每天至少幾萬(wàn)的流量，只剩下幾千。

第一次違規(guī)，根據(jù)要求發(fā)了 10 條自己拍的原創(chuàng)視頻，通過(guò)了審核。但我還是抱著僥幸心理，繼續(xù)使用鏡像的方式剪視頻，結(jié)果就是不到一個(gè)月等來(lái)了第二次違規(guī)通知。

我同樣發(fā)了 10 條原創(chuàng)視頻，竟然沒(méi)有通過(guò)審核，賬號(hào)流量就跌到了谷底，每個(gè)視頻發(fā)出去都只有一兩百的播放量，出單都是零。但是賬號(hào)已經(jīng)有 50w 粉絲了，又舍不得放棄，便抱著試試看的想法，持續(xù)發(fā)了半個(gè)多月原創(chuàng)視頻，流量才恢復(fù)正常。

經(jīng)過(guò)這兩次教訓(xùn)，我就不敢偷懶了，把兩個(gè)賬號(hào)使用的素材分開(kāi)，不再共用。將近半年時(shí)間，就都沒(méi)再遇到過(guò)這種違規(guī)了。

五、總結(jié)

爆款視頻有概率，可遇不可求。同一個(gè)文案，別人能爆，你不一定能爆。但時(shí)間做久一點(diǎn)，或者多做幾個(gè)號(hào)，用數(shù)量對(duì)抗概率總歸能做出爆款視頻的。就算爆了流量肯定也會(huì)有慢慢減少的過(guò)程，流量下降，也就意味著出單量減少。但只要賬號(hào)起來(lái)了，有了一定的權(quán)重，每天至少也會(huì)有一些基礎(chǔ)流量，靠著基礎(chǔ)流量也會(huì)有穩(wěn)定的出單。

體會(huì)過(guò)流量爆發(fā)的感覺(jué)之后，等到流量恢復(fù)正常，難免心態(tài)會(huì)有落差。所以，做項(xiàng)目過(guò)程中，還要注意調(diào)整心態(tài)，盡量抱著高投入-低預(yù)期的心態(tài)，才能保持持續(xù)行動(dòng)。高投入可以保證執(zhí)行力，低預(yù)期就不那么容易放棄。這個(gè)心態(tài)在其他項(xiàng)目上應(yīng)該也適用。

總結(jié)一下：

1. 優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)是可以長(zhǎng)期做，相對(duì)穩(wěn)定；
2. 缺點(diǎn)：天花板不高，雖然有爆款的時(shí)候也可以做到日入過(guò)萬(wàn)，但總體而言只能做到平均月入小幾萬(wàn)。而且因?yàn)樾枰曨l精剪，找素材花費(fèi)的時(shí)間比較多，難以放大規(guī)?；?。如果說(shuō)作為副業(yè)的話，還算是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

以上就是我的分享，這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)歷讓我體會(huì)到：不管做什么，都要下場(chǎng)去做，只要做了，總會(huì)學(xué)到一些東西。而這些學(xué)到的東西，會(huì)在意想不到的時(shí)候，給你帶來(lái)驚喜。