抖音運(yùn)營(yíng)技巧新手期請(qǐng)仔細(xì)閱讀并收藏　　大家想要了解抖音運(yùn)營(yíng)技巧，目的都是為了提升播放量和增粉，最終達(dá)到收益。抖音運(yùn)營(yíng)的技巧，不僅要清楚抖音的算法推薦機(jī)制、還要清楚自身抖音號(hào)的定位、對(duì)視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行分析等。下面由湛大電商職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)部來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。

一、抖音的算法機(jī)制分析

　　眾所周知抖音短視頻延續(xù)了頭條的算法基因，通過(guò)強(qiáng)大的算法做運(yùn)營(yíng)支撐，保證用戶的粘性、用戶的長(zhǎng)時(shí)間活躍。抖音是一種“倒三角形”的精品流量池算法，基于每條視頻在流量池中的“正向反饋”逐級(jí)晉升，也就是從一個(gè)低流量池逐步升級(jí)到高流量池的過(guò)程。　　抖音是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，這就意味著任何一個(gè)賬號(hào)都有曝光的機(jī)會(huì)。它其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制，分為三個(gè)步驟：

　　1、冷啟動(dòng)流量池曝光　　假設(shè)每天在抖音上有100萬(wàn)人上傳短視頻，抖音會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如，每個(gè)短視頻通過(guò)審核發(fā)出后，平均有1000次曝光。

　　2、內(nèi)容數(shù)據(jù)挑選　　抖音會(huì)從這100萬(wàn)個(gè)短視頻的1000次曝光，分析點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)10%的視頻，每條再平均分配10萬(wàn)次曝光。　　只有視頻經(jīng)過(guò)了上一級(jí)流量池的考驗(yàn)，在后期才能進(jìn)入下一個(gè)流量池，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和播放量。而判斷一個(gè)視頻是否符合“正向反饋”，有五個(gè)核心指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比。然后從中選出點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論四個(gè)指標(biāo)超過(guò)10%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。

　　3、精品推薦池　　通過(guò)一輪又一輪驗(yàn)證，篩選出來(lái)點(diǎn)贊率、播放完成率、評(píng)論互動(dòng)率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會(huì)進(jìn)入精品推薦池，用戶打開時(shí)，看到的那些動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)點(diǎn)贊量的視頻就是這么來(lái)的。　　想玩轉(zhuǎn)抖音、利用抖音做品牌宣傳和變現(xiàn)，第一步一定是了解抖音的算法機(jī)制。熟悉抖音的算法后，你就可以在這個(gè)世界打怪升級(jí)了。在抖音長(zhǎng)期的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作中，就是為了提升這五項(xiàng)指標(biāo)。

二、抖音注冊(cè)和抖音養(yǎng)號(hào)分析

　1.抖音養(yǎng)號(hào)　　關(guān)于養(yǎng)號(hào)，其實(shí)是一個(gè)偽命題，為什么這么講呢？　　如果你的視頻內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，養(yǎng)號(hào)與否關(guān)系不大，所以，養(yǎng)號(hào)對(duì)這些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或者公司來(lái)說(shuō)是雞肋！　　但是如果你的視頻沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，那就需要養(yǎng)號(hào)來(lái)提升你賬號(hào)的權(quán)重，養(yǎng)號(hào)為你的賬號(hào)做起來(lái)提供輔助！? ? ?

2.抖音注冊(cè)　　想玩抖音，首先你需要注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。　　注冊(cè)好抖音賬號(hào)后，還需要做實(shí)名認(rèn)證和申請(qǐng)官方認(rèn)證。完善此類信息有助于提高權(quán)重。　　官方認(rèn)證分為個(gè)人認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)證和機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

三、抖音賬號(hào)定位與人設(shè)屬性分析

1.賬號(hào)定位做抖音，首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半！什么是定位，賬號(hào)定位做過(guò)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的就很容易理解，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是：專注于一個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容輸出。? ? ?

2.抖音號(hào)人設(shè)分析什么是抖音人設(shè)？人物設(shè)定簡(jiǎn)稱人設(shè)，在電影、喜劇、游戲等場(chǎng)景中，會(huì)有各類人物設(shè)定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。? ? ?

3.抖音為什么需要做人設(shè)？抖音需要人設(shè)的理由有千萬(wàn)條，每個(gè)人都有自己見解，這里不做闡述。但說(shuō)來(lái)說(shuō)去，就一句話，每個(gè)人都代表著kol的定位。企業(yè)在選擇人設(shè)的時(shí)候，就需要仔細(xì)衡量產(chǎn)品/品牌與Kol的人設(shè)標(biāo)簽契合度是否匹配。

四、短視頻內(nèi)容分析

在抖音體系，內(nèi)容是最關(guān)鍵的！抖音就是一個(gè)短視頻內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)！

1、抖音，記錄美好生活！一定要認(rèn)真分析這句話！記錄，什么是記錄？美好，什么是美好？生活，什么是生活？記錄，就是不刻意的展示，看到的，捕捉到的，平時(shí)的分享！美好，就是美好的東西或者瞬間或者知識(shí)點(diǎn)，有價(jià)值的內(nèi)容！生活，就是與我們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴！看似簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)還是需要花費(fèi)很大精力去整理、優(yōu)化！

2、簡(jiǎn)單講就是你能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值？消費(fèi)者如何信任你？消費(fèi)者為什么要選擇你？做內(nèi)容，還有一個(gè)非常重要的方面，就是持續(xù)性高價(jià)值的垂直內(nèi)容輸出！持續(xù)性就是指不間斷的分享，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，穩(wěn)定很重要！高價(jià)值指的是正能量、有意義的內(nèi)容，還要盡可能清晰、美觀！垂直指的是內(nèi)容成體系，不能今天分享美食、明天分享游戲，后天分享旅游，這樣的話，平臺(tái)也不知道你想要分享什么，沒辦法給你精準(zhǔn)流量！? ?

?3、抖音的爆款內(nèi)容容易被系統(tǒng)推薦的視頻，是更容易爆款的視頻。在運(yùn)營(yíng)抖音之前，一定要了解抖音都有哪些爆款內(nèi)容。這些內(nèi)容可以指導(dǎo)我們做自己的內(nèi)容定向，找到和爆款內(nèi)容相匹配的方向。這些爆款的內(nèi)容同樣也是用戶篩選的結(jié)果，用戶喜歡的內(nèi)容，抖音就越容易推薦，這類型內(nèi)容的賬號(hào)也就因?yàn)橥扑]更加長(zhǎng)久地生存。除了視頻內(nèi)容本身以外的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)寫好標(biāo)題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標(biāo)題新鮮有趣，才會(huì)繼續(xù)看看你發(fā)的視頻內(nèi)容，同時(shí)也能引導(dǎo)用戶留言和互動(dòng)；選好封面：最好統(tǒng)一、吸睛；BGM：根據(jù)劇情切換。可以是歡樂、幽默、煽情及熱門音樂。

五、抖音變現(xiàn)技巧與流量轉(zhuǎn)化方式分析

變現(xiàn)是做賬號(hào)的最終目的，但是如果過(guò)早的去追求變現(xiàn)，是難的。前期要花時(shí)間精力是做好內(nèi)容，抖音平臺(tái)內(nèi)容是本質(zhì)，建議粉絲量在5萬(wàn)以上，再變現(xiàn)（產(chǎn)品植入、直播、導(dǎo)流）。變現(xiàn)的前提條件：①有一定的粉絲量，②粉絲粘性高

1、電商帶貨變現(xiàn)抖音現(xiàn)在不僅可以鏈接某寶店鋪，也可以鏈接抖音小店，在視頻分享的時(shí)候，下面直接出現(xiàn)購(gòu)物車，將精準(zhǔn)流量引導(dǎo)到電商店鋪?zhàn)儸F(xiàn)，即使自己沒有店鋪、沒有商品，也可以做某寶客模式幫商家賣產(chǎn)品賺取傭金！

2、網(wǎng)紅打造變現(xiàn)網(wǎng)紅打造變現(xiàn)的模式也分為幾種，包括網(wǎng)紅帶貨變現(xiàn)、網(wǎng)紅廣告變現(xiàn)、網(wǎng)紅直播變現(xiàn)、網(wǎng)紅線下活動(dòng)變現(xiàn)等等，但是這種成本相對(duì)應(yīng)高一些，當(dāng)然，對(duì)于有才藝的達(dá)人，做起來(lái)就輕松很多，如果自己賬號(hào)做起來(lái)了，會(huì)有很多MCN經(jīng)紀(jì)公司找你簽約！3、零售變現(xiàn)這種事做的比較多也是比較長(zhǎng)久的，將精準(zhǔn)流量引導(dǎo)到聊天工具上，通過(guò)零售的模式將產(chǎn)品銷售給粉絲，比如分享育兒內(nèi)容的賬號(hào)吸引寶媽寶爸粉絲，引流到聊天工具上銷售母嬰用品；比如分享商標(biāo)內(nèi)容的賬號(hào)需要粉絲到聊天工具上，銷售知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)；比如分享裝修內(nèi)容的賬號(hào)需要業(yè)主到聊天工具上，銷售裝修服務(wù)或者家居用品等！

4、招代理變現(xiàn)微商通過(guò)抖音分享行業(yè)知識(shí)點(diǎn)或者打造個(gè)人IP等多種模式吸引用戶加到聊天工具上，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為代理！

5、招加盟商變現(xiàn)這種屬于招收項(xiàng)目代理模式，比如在抖音上最先火起來(lái)的答案茶項(xiàng)目，曾經(jīng)最多一天接到過(guò)8000多個(gè)招商加盟電話，400電話都快打爆了，短時(shí)間簽約200多家加盟店，獲利幾千萬(wàn)，這種適合很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是最有效的推廣方式之一！

6、線下門店引流變現(xiàn)線下門店引流較多的行業(yè)是餐飲和旅游類的，在抖音上打造網(wǎng)紅餐飲店或者網(wǎng)紅景點(diǎn)，增加客流量，有很多老板會(huì)說(shuō)，我的客源大部分都是本地的啊，其實(shí)，只要你出名了，客戶不在乎遠(yuǎn)近的！比如黃龍溪一根面、陜西摔碗酒、重慶輕軌、長(zhǎng)沙中茂城等等，只要客戶想去，再遠(yuǎn)也不是問(wèn)題！

七、抖音的基礎(chǔ)功能

1、什么是電商櫥窗？即商品分享功能，開通此功能，就可以擁有個(gè)人主頁(yè)櫥窗，在直播間中添加商品，完成電商轉(zhuǎn)化。還能通過(guò)DOU+（視頻流量推廣）功能將自己發(fā)布的視頻推廣給更多的人。開通此功能需要同時(shí)達(dá)到以下條件：粉絲量≥0；發(fā)布視頻≥10個(gè)；通過(guò)實(shí)名認(rèn)證。? ??

2、怎么開通直播功能？目前抖音開直播主要有兩種方式：1.邀請(qǐng)。抖音會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)運(yùn)營(yíng)者開通，一般粉絲量達(dá)到4000到上萬(wàn)不等的才能收到官方通知。2.申請(qǐng)。申請(qǐng)加入抖音直播工會(huì)，由工會(huì)審核通過(guò)后開通直播。

3、怎么開通1分鐘長(zhǎng)視頻權(quán)限？抖音粉絲超過(guò)1000的用戶即可開通長(zhǎng)視頻權(quán)限。滿足條件后會(huì)收到權(quán)限開啟的通知。好了，熟悉掌握上面幾點(diǎn)以后，你就可以正式開啟你的抖音之旅了。但是你要時(shí)刻記住，你是背著KPI去的，不是去記錄美好生活的。

八、抖音數(shù)據(jù)分析+迭代復(fù)盤

定期收集抖音的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，首先，做運(yùn)營(yíng)，不管做什么平臺(tái)，數(shù)據(jù)分析都是非常重要的工作。通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以判斷內(nèi)容的質(zhì)量，還可以指導(dǎo)我們的運(yùn)營(yíng)策略。上面提到抖音判斷視頻作品的4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。至少這4個(gè)指標(biāo)是我們時(shí)刻需要關(guān)注的。數(shù)據(jù)分析可以通過(guò)抖音號(hào)自帶的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，也可以通過(guò)第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)。每個(gè)運(yùn)營(yíng)人對(duì)數(shù)據(jù)分析都有著自己的方法，能找出核心問(wèn)題就OK。