但但凡預(yù)算充足的企業(yè)都想做他們的號，但但凡想做他們號的企業(yè)都想做他們的小紅書賬號。

而相對于公號和短視頻賬號，小紅書賬號其實要難做很多，為什么呢？即使?jié)q粉巨難。其它平臺一篇爆文或者一種爆款視頻就能漲粉幾十上百萬，小紅書能一場漲粉五萬加，是很了不得的事情了。

想做小紅書須要能力更須要方法和技巧，這篇我就互動下我這幾十年運營小紅書的許多技巧和手段，尤其適宜運營水平一般的同學(xué)，如果按照我的方法按部就班的去做，一準(zhǔn)兒有效果。

01

快速漲粉的方法

做任何一種平臺首先要漲粉，小紅書也不例外。我們聽到最多的漲粉技巧是內(nèi)容漲粉，即作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來迎合粉絲高度關(guān)注，接著又巴拉巴拉的告訴大家怎樣作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

我心里就想了，我要是能作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還擔(dān)心漲粉？那個世界上最缺的是能作出打動用戶心弦內(nèi)容的人了，那么不能做內(nèi)容，怎樣漲粉呢？

給大家說一種小紅書平臺的一種玩法：抽獎活動。天底下沒比這漲粉更快的方法了，如果設(shè)置5到10個抽獎名額，三個月漲粉5000個以下太簡單了，如果獎品更迎合人，那么三個月漲粉五萬都有可能。

為什么抽獎活動能漲粉呢？即使如果出席抽獎，就必須點贊加收藏加高度關(guān)注，劃重點了：必須高度關(guān)注。

接著我在日記的文案里寫一句“評論的小紅薯更容易中獎”，那交流率瞬間提升了800%（夸張的修辭，意思是漲幅很大）。

那個抽獎活動怎樣設(shè)置呢，在后臺的營銷活動里設(shè)置，須要企業(yè)號，并且30天內(nèi)公布合規(guī)的筆記大于5篇以下，還有許多其它瑣碎的要求，但基本上都能滿足。

他那個抽獎活動三個月只能設(shè)置一場，所以抽獎周期能設(shè)置為1個月，比如活動開始時間是那個月10號，活動開獎日能設(shè)置為下個月9號。

等下個月10號時，上線第二波抽獎活動，一能降低第一波抽獎活動的取關(guān)率，二能漲新粉。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，第三次漲粉效率是第一場的二分之一。

即使很多出席活動的人已經(jīng)高度關(guān)注咱了，第三次不須要高度關(guān)注即可出席活動，所以漲粉數(shù)據(jù)會稍遜于第一場。

我核算過漲粉的投產(chǎn)比，那嗎是一門史上無敵超級巨劃算的生意，單個粉絲的獲客成本比花錢刷的假粉還要便宜。

這里頭漲的粉絲不排除有專業(yè)的刷活動號，我稍微看了其中許多參與活動的號，有的高度關(guān)注了1萬個賬號，這種一看是專職刷活動的，但不能因噎廢食。

參與活動的用戶里頭，至少有三分之一是普通的用戶，能抓住這撥人已經(jīng)很賺了。

02

懶人產(chǎn)出內(nèi)容的方法

小紅書運營每天要做什么？發(fā)日記啊。做內(nèi)容是小紅書運營的天職。

但呢，發(fā)日記要會拍照片和寫文案，雖然每個人都能拍照片也都能碼字，但拍的好的，寫的好的，嗎不多。作為普通大眾的一員，怎樣作出優(yōu)質(zhì)的小紅書內(nèi)容呢？

再告訴大家一種借力打力的方法，我從來沒拍過照片，也沒寫過日記，但每個月依然能夠公布10篇以下優(yōu)質(zhì)的日記，我是怎么努力做到的呢？

這不得不提我看見競品賬號公布的“感謝某某的互動”，當(dāng)時我的懶癌發(fā)作，我知道，我不用做內(nèi)容了。

小紅書講究的是種草，是達人體驗產(chǎn)品后公布日記。咱的產(chǎn)品如果適宜郵寄（比如電冰箱就不適宜小紅書種草）就能給到幾百個小紅書達人去寫日記，這里頭有無費分期付款，即用產(chǎn)品換日記不給錢；也有訂閱發(fā)日記的。

如果公司有錢，我建議卻是找訂閱寫日記的，即使那些收錢的小紅書達人寫的日記確實能，拍的照片確實比我拍的好。

以前合作的一種無費分期付款的達人，那照片拍的賊棒，就跟專業(yè)攝影師在攝影棚拍好的一樣，我們的產(chǎn)品也就十來塊錢，那嗎是優(yōu)質(zhì)素材得來全不費工夫。

等我推另外一種品想再找那人拍一套時，對方說：要訂閱哦。我就知道了，想得到好東西，白嫖一場可能，第三次是不可能的。

這些達人公布日記前都會讓咱甲方審查下圖文，沒問題就能公布了。

在審查圖文時，大家能留個心眼，把素材好的提前記錄下來。等公布后能客氣的問下對方，可不能官方號轉(zhuǎn)發(fā)一下，基本上都會同意轉(zhuǎn)發(fā)。

這時之前審查的圖文就有用處了，即使達人公布后的圖片下載后是有水印的，用審查時的圖文就沒那個問題。

但里頭那個技巧，某些小程序是能下載無水印的小紅書圖文的，我試了兩個小程序，別說，還真不管用，水印一點都沒去掉。

三個月找達人種草100篇，在里頭挑出10篇極好的去轉(zhuǎn)發(fā)的他們的官方號上去，最好是風(fēng)格比較完全一致的，這樣他們官方號發(fā)的日記調(diào)性也比較完全一致，不能跳戲。

看見沒，不費吹灰之力就完成了三個月公布10篇優(yōu)質(zhì)筆記的KPI，這是懶人日記公布法。

03

效果廣告導(dǎo)入的方法

有了粉絲和優(yōu)質(zhì)日記，最終的目的肯定是帶貨了。我在小紅書里頭看見有些日記底下有“商品卡”，是那個醒目的購買長條按鈕，我就想我公布的日記能不能帶那個，問了小紅書官方說，能帶，但那個條件，得交錢。

后來得知，這是導(dǎo)入廣告的特權(quán)，即使企業(yè)號公布的日記都能掛商品，但不是通過頁面廣告進來的是不能展示那個商品卡的，只在圖片上一種小小的“購買同款產(chǎn)品”按鈕，效果自然弱多了。

效果廣告的導(dǎo)入方法跟其它平臺差不多，大家都是一種胎里生的，小紅書效果廣告分為信息流和關(guān)鍵詞兩種，小紅書代運營那邊的意思是先投信息流，跑通了數(shù)據(jù)，再去投關(guān)鍵詞。

我是那種隨波逐流的人嗎？我就要反著來，先投關(guān)鍵詞，看看單個頁面的轉(zhuǎn)化率接著在去投信息流。

投關(guān)鍵詞和百度競價、直通車思路一樣，出價買頁面，這里不同的是，后臺能看見交流成本，即評論、咨詢（設(shè)置立即咨詢按鈕）的成本。

據(jù)說跑到前面，那個數(shù)據(jù)會逐漸降低，是不是嗎我就不知道了，即使我沒跑到過前面，測試了不少錢發(fā)現(xiàn)沒什么效果就停了。

后來我明白了，小紅書能夠?qū)胄Ч麖V告的卻是要看品類，那種賣衣服的、復(fù)購極好的能投，如果是零食之類的就不適宜了。

有一種插曲是，小紅書官方對導(dǎo)入廣告的文案審查是極為嚴(yán)格的，改文案改到我都不想投了。聽說有同行嗎是文案改到吐血，卻是審查但就放棄小紅書，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它平臺了。

效果廣告這塊嘛，能做就做，不能做就搞好種草就能了。

04

最后

想搞好小紅書非一朝一夕能努力做到的，要仔細(xì)研究平臺的規(guī)則，他們平臺也是每天都有新東西出來，我看他們最近又在測試免費試用的模塊，也許又有一波紅利等著大家去開發(fā)。

依然卻是那句話，運營沒什么獨門秘籍，搞好最基礎(chǔ)的工作，用好平臺的每一種功能，那個平臺的運營工作你就能得90分了。