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抖音運(yùn)營技巧

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大家想要了解抖音運(yùn)營技巧，目的都是為了提升播放量和增粉，最終達(dá)到收益。抖音運(yùn)營的技巧，不僅要清楚抖音的算法推薦機(jī)制、還要清楚自身抖音號(hào)的定位、對(duì)視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行分析等。下面安徽抖音代運(yùn)營新部落來詳細(xì)說說。

一、抖音的算法機(jī)制分析

眾所周知抖音短視頻延續(xù)了頭條的算法基因，通過強(qiáng)大的算法做運(yùn)營支撐，保證用戶的粘性、用戶的長時(shí)間活躍。抖音是一種“倒三角形”的精品流量池算法，基于每條視頻在流量池中的“正向反饋”逐級(jí)晉升，也就是從一個(gè)低流量池逐步升級(jí)到高流量池的過程。

抖音是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，這就意味著任何一個(gè)賬號(hào)都有曝光的機(jī)會(huì)。它其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制，分為三個(gè)步驟：

1、冷啟動(dòng)流量池曝光

假設(shè)每天在抖音上有100萬人上傳短視頻，抖音會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如，每個(gè)短視頻通過審核發(fā)出后，平均有1000次曝光。

2、內(nèi)容數(shù)據(jù)挑選

抖音會(huì)從這100萬個(gè)短視頻的1000次曝光，分析點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項(xiàng)指標(biāo)超過10%的視頻，每條再平均分配10萬次曝光。

只有視頻經(jīng)過了上一級(jí)流量池的考驗(yàn)，在后期才能進(jìn)入下一個(gè)流量池，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和播放量。而判斷一個(gè)視頻是否符合“正向反饋”，有五個(gè)核心指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比。

然后從中選出點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論四個(gè)指標(biāo)超過10%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。

3、精品推薦池

通過一輪又一輪驗(yàn)證，篩選出來點(diǎn)贊率、播放完成率、評(píng)論互動(dòng)率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會(huì)進(jìn)入精品推薦池，用戶打開時(shí)，看到的那些動(dòng)輒幾十上百萬點(diǎn)贊量的視頻就是這么來的。

想玩轉(zhuǎn)抖音、利用抖音做品牌宣傳和變現(xiàn)，第一步一定是了解抖音的算法機(jī)制。熟悉抖音的算法后，你就可以在這個(gè)世界打怪升級(jí)了。

在抖音長期的各項(xiàng)運(yùn)營工作中，就是為了提升這五項(xiàng)指標(biāo)。

二、抖音注冊(cè)和抖音養(yǎng)號(hào)分析

1.抖音養(yǎng)號(hào)

關(guān)于養(yǎng)號(hào)，其實(shí)是一個(gè)偽命題，為什么這么講呢？

如果你的視頻內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，養(yǎng)號(hào)與否關(guān)系不大，所以，養(yǎng)號(hào)對(duì)這些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或者公司來說是雞肋！

但是如果你的視頻沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，那就需要養(yǎng)號(hào)來提升你賬號(hào)的權(quán)重，養(yǎng)號(hào)為你的賬號(hào)做起來提供輔助！

養(yǎng)號(hào)是一個(gè)持續(xù)性的工作，最開始建議最少5天起，再開始發(fā)視頻，如果到半個(gè)月或者一個(gè)月還沒有被打上標(biāo)簽，那可以重新做或者增加養(yǎng)號(hào)的工作量！

從算法的角度，抖音推薦算法會(huì)把人群分為很多類，然后再分發(fā)視頻，養(yǎng)號(hào)就是通過模擬用戶日常使用行為，讓抖音識(shí)別你的賬號(hào)應(yīng)歸屬哪個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。

2.抖音注冊(cè)

想玩抖音，首先你需要注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。

注冊(cè)好抖音賬號(hào)后，還需要做實(shí)名認(rèn)證和申請(qǐng)官方認(rèn)證。完善此類信息有助于提高權(quán)重。

官方認(rèn)證分為個(gè)人認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)證和機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

個(gè)人認(rèn)證

適用范圍：公眾人物、領(lǐng)域?qū)＜液途W(wǎng)絡(luò)名人申請(qǐng)。

申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)布視頻≥1個(gè)；粉絲量≥10000名；綁定手機(jī)號(hào)。（必須同時(shí)滿足）

企業(yè)認(rèn)證

適用范圍：企業(yè)

申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；企業(yè)認(rèn)證公函；認(rèn)證審核服務(wù)費(fèi)600元。

享受權(quán)益：官方認(rèn)證V標(biāo)；個(gè)性定制主頁圖；1分鐘長視頻權(quán)益；支持官網(wǎng)鏈接跳轉(zhuǎn)和全面數(shù)據(jù)分析。

抖音機(jī)構(gòu)號(hào)認(rèn)證

適用范圍：企業(yè)、媒體、國家機(jī)構(gòu)和其他知名機(jī)構(gòu)申請(qǐng)。

三、抖音賬號(hào)定位與人設(shè)屬性分析

1.賬號(hào)定位

做抖音，首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半！

什么是定位，賬號(hào)定位做過公眾號(hào)運(yùn)營的就很容易理解，簡單的來說就是：專注于一個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容輸出。

就是你的賬號(hào)是想分享什么，你能夠給客戶帶來什么價(jià)值，你需要什么樣的客戶，就好比，你是做舞蹈培訓(xùn)的老師，你給別人介紹你的身份就是舞蹈老師，你能夠教別人跳舞！

如何定位，結(jié)合你的項(xiàng)目、你的產(chǎn)品、你的客戶群體、你的變現(xiàn)模式等因素來做定位，定位就是方向！

比如，你的舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目，那么，你的定位可以是舞蹈老師，打造個(gè)人IP，也可以定位舞蹈機(jī)構(gòu)，打造企業(yè)IP！

如果賬號(hào)是定位于美食的，就堅(jiān)持只發(fā)美食相關(guān)的視頻；定位于舞蹈的，就堅(jiān)持發(fā)舞蹈；定位于正能量語錄的，就堅(jiān)持發(fā)正能量；定位是穿搭的，就堅(jiān)持發(fā)穿搭……內(nèi)容越專業(yè)，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來說就很高。（前期最好要做原創(chuàng)內(nèi)容）

除了垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，要時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)題材、熱門視頻，容易獲得流量。

PS：垂直精準(zhǔn)定位，一個(gè)賬號(hào)只做一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，如果公司的業(yè)務(wù)較多，建議做矩陣號(hào)。

2.抖音號(hào)人設(shè)分析

什么是抖音人設(shè)？

人物設(shè)定簡稱人設(shè)，在電影、喜劇、游戲等場(chǎng)景中，會(huì)有各類人物設(shè)定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。

3.抖音為什么需要做人設(shè)？

抖音需要人設(shè)的理由有千萬條，每個(gè)人都有自己見解，這里不做闡述。但說來說去，就一句話，每個(gè)人都代表著kol的定位。

企業(yè)在選擇人設(shè)的時(shí)候，就需要仔細(xì)衡量產(chǎn)品/品牌與Kol的人設(shè)標(biāo)簽契合度是否匹配。

PS：好的人設(shè)可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時(shí)可以提高轉(zhuǎn)化率。

四、短視頻內(nèi)容分析

在抖音體系，內(nèi)容是最關(guān)鍵的！

抖音就是一個(gè)短視頻內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)！

1、抖音，記錄美好生活！

一定要認(rèn)真分析這句話！

記錄，什么是記錄？

美好，什么是美好？

生活，什么是生活？

記錄，就是不刻意的展示，看到的，捕捉到的，平時(shí)的分享！

美好，就是美好的東西或者瞬間或者知識(shí)點(diǎn)，有價(jià)值的內(nèi)容！

生活，就是與我們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴！

看似簡單，但是做起來還是需要花費(fèi)很大精力去整理、優(yōu)化！

2、簡單講就是

你能夠給消費(fèi)者帶來什么價(jià)值？

消費(fèi)者如何信任你？

消費(fèi)者為什么要選擇你？

如果你是舞蹈培訓(xùn)行業(yè)，打造舞蹈老師IP，你可以給用戶分享你的教學(xué)技巧、你的學(xué)生才藝展示、學(xué)生學(xué)習(xí)瞬間、學(xué)生的堅(jiān)持與成果等等，都是非常好的素材，不需要刻意的展示，要的就是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的精彩！

做內(nèi)容，還有一個(gè)非常重要的方面，就是持續(xù)性高價(jià)值的垂直內(nèi)容輸出！

持續(xù)性就是指不間斷的分享，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，穩(wěn)定很重要！

高價(jià)值指的是正能量、有意義的內(nèi)容，還要盡可能清晰、美觀！

垂直指的是內(nèi)容成體系，不能今天分享美食、明天分享游戲，后天分享旅游，這樣的話，平臺(tái)也不知道你想要分享什么，沒辦法給你精準(zhǔn)流量！

3、抖音的爆款內(nèi)容

容易被系統(tǒng)推薦的視頻，是更容易爆款的視頻。在運(yùn)營抖音之前，一定要了解抖音都有哪些爆款內(nèi)容。這些內(nèi)容可以指導(dǎo)我們做自己的內(nèi)容定向，找到和爆款內(nèi)容相匹配的方向。

顏值類：顏值類的內(nèi)容占比最高，達(dá)到32.4%。只要是真人出鏡的內(nèi)容都是顏值類的，這一類在抖音最多，美女帥哥是顏值類，演戲是顏值類。

歌舞類：第二多的類型是歌舞類。這和抖音發(fā)展的歷史有關(guān)，抖音關(guān)注音樂元素相關(guān)的內(nèi)容，唱歌、跳舞天然和音樂強(qiáng)相關(guān)，抖音也更喜歡推薦這類視頻。

萌寵類：寵物是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中出鏡率很高的內(nèi)容，阿貓阿狗是大眾喜歡的寵物。在做這一類內(nèi)容時(shí)，不能陷入自嗨，一定不要做成日記。要有內(nèi)涵、有價(jià)值、有特點(diǎn)，比如劇情很搞笑的貓、比如會(huì)站立行走的狗，要讓用戶有關(guān)注的獨(dú)特理由。

搞笑類：觀看抖音的時(shí)間都在什么時(shí)間？飯后、睡前、上下班的路上，在這種放松的時(shí)刻用戶更喜歡看到輕松的內(nèi)容。所以搞笑的內(nèi)容更容易獲得用戶的喜愛。做搞笑內(nèi)容需要有強(qiáng)劇本和強(qiáng)實(shí)現(xiàn)的能力，對(duì)段子和包袱有把握能力。

美食類：民以食為天。美食制作的內(nèi)容，可以是美食課程，也可以是美食相關(guān)的段子。

干貨類：所有人都有知識(shí)焦慮，有為工作、為愛好、為生活學(xué)習(xí)的知識(shí)和技巧。

這些爆款的內(nèi)容同樣也是用戶篩選的結(jié)果，用戶喜歡的內(nèi)容，抖音就越容易推薦，這類型內(nèi)容的賬號(hào)也就因?yàn)橥扑]更加長久地生存。

除了視頻內(nèi)容本身以外的運(yùn)營細(xì)節(jié)

寫好標(biāo)題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標(biāo)題新鮮有趣，才會(huì)繼續(xù)看看你發(fā)的視頻內(nèi)容，同時(shí)也能引導(dǎo)用戶留言和互動(dòng)；

選好封面：最好統(tǒng)一、吸睛；

BGM：根據(jù)劇情切換。可以是歡樂、幽默、煽情及熱門音樂。

五、抖音變現(xiàn)技巧與流量轉(zhuǎn)化方式分析

變現(xiàn)是做賬號(hào)的最終目的，但是如果過早的去追求變現(xiàn)，是難的。前期要花時(shí)間精力是做好內(nèi)容，抖音平臺(tái)內(nèi)容是本質(zhì)，建議粉絲量在5萬以上，再變現(xiàn)（產(chǎn)品植入、直播、導(dǎo)流）。

變現(xiàn)的前提條件：①有一定的粉絲量，②粉絲粘性高

1、電商帶貨變現(xiàn)

抖音現(xiàn)在不僅可以鏈接某寶店鋪，也可以鏈接抖音小店，在視頻分享的時(shí)候，下面直接出現(xiàn)購物車，將精準(zhǔn)流量引導(dǎo)到電商店鋪?zhàn)儸F(xiàn)，即使自己沒有店鋪、沒有商品，也可以做某寶客模式幫商家賣產(chǎn)品賺取傭金！

2、網(wǎng)紅打造變現(xiàn)

網(wǎng)紅打造變現(xiàn)的模式也分為幾種，包括網(wǎng)紅帶貨變現(xiàn)、網(wǎng)紅廣告變現(xiàn)、網(wǎng)紅直播變現(xiàn)、網(wǎng)紅線下活動(dòng)變現(xiàn)等等，但是這種成本相對(duì)應(yīng)高一些，當(dāng)然，對(duì)于有才藝的達(dá)人，做起來就輕松很多，如果自己賬號(hào)做起來了，會(huì)有很多MCN經(jīng)紀(jì)公司找你簽約！

3、零售變現(xiàn)

這種事做的比較多也是比較長久的，將精準(zhǔn)流量引導(dǎo)到聊天工具上，通過零售的模式將產(chǎn)品銷售給粉絲，比如分享育兒內(nèi)容的賬號(hào)吸引寶媽寶爸粉絲，引流到聊天工具上銷售母嬰用品；比如分享商標(biāo)內(nèi)容的賬號(hào)需要粉絲到聊天工具上，銷售知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)；比如分享裝修內(nèi)容的賬號(hào)需要業(yè)主到聊天工具上，銷售裝修服務(wù)或者家居用品等！

4、招代理變現(xiàn)

微商通過抖音分享行業(yè)知識(shí)點(diǎn)或者打造個(gè)人IP等多種模式吸引用戶加到聊天工具上，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為代理！

5、招加盟商變現(xiàn)

這種屬于招收項(xiàng)目代理模式，比如在抖音上最先火起來的答案茶項(xiàng)目，曾經(jīng)最多一天接到過8000多個(gè)招商加盟電話，400電話都快打爆了，短時(shí)間簽約200多家加盟店，獲利幾千萬，這種適合很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是最有效的推廣方式之一！

6、線下門店引流變現(xiàn)

線下門店引流較多的行業(yè)是餐飲和旅游類的，在抖音上打造網(wǎng)紅餐飲店或者網(wǎng)紅景點(diǎn)，增加客流量，有很多老板會(huì)說，我的客源大部分都是本地的啊，其實(shí)，只要你出名了，客戶不在乎遠(yuǎn)近的！

比如黃龍溪一根面、陜西摔碗酒、重慶輕軌、長沙中茂城等等，只要客戶想去，再遠(yuǎn)也不是問題！

7、教學(xué)培訓(xùn)變現(xiàn)

這個(gè)培訓(xùn)就包含很多了，包含短視頻教學(xué)、各種技能培訓(xùn)教學(xué)等等，比如潛能宇哥，通過抖音引流到聊天工具上，銷售健身教程，兩個(gè)月轉(zhuǎn)化會(huì)員近1000人，人均1100元，純利100萬，付出的也只是時(shí)間、精力、專業(yè)而已！

8、賣流量變現(xiàn)

這種也比較好理解，很多人沒有貨源，也不想自己賣貨，那就賣流量，將吸引來的精準(zhǔn)客戶引流給商家，按照流量算或者按照轉(zhuǎn)化算，利潤也相當(dāng)可觀！

六、DOU+的推廣技巧分析

在使用DOU+推廣時(shí)不能盲目，需要掌握使用的節(jié)奏，獲得最佳效益。

Dou+是抖音官方推出唯一通過購買增加流量方式，為品牌找尋合適的用戶，節(jié)省大量精力和時(shí)間；（100元，最低5000個(gè)播放量）

根據(jù)賬號(hào)的運(yùn)營情況，做好推廣預(yù)算；

每個(gè)視頻DOU+預(yù)算控制在300元；小技巧：1個(gè)小時(shí)投100，總共投三輪，當(dāng)數(shù)據(jù)下滑，再投100。

七、抖音的基礎(chǔ)功能

1、什么是電商櫥窗？

即商品分享功能，開通此功能，就可以擁有個(gè)人主頁櫥窗，在直播間中添加商品，完成電商轉(zhuǎn)化。還能通過DOU+（視頻流量推廣）功能將自己發(fā)布的視頻推廣給更多的人。

開通此功能需要同時(shí)達(dá)到以下條件：

粉絲量≥0；發(fā)布視頻≥10個(gè)；通過實(shí)名認(rèn)證。

2、怎么開通直播功能？

目前抖音開直播主要有兩種方式：

1.邀請(qǐng)。抖音會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)運(yùn)營者開通，一般粉絲量達(dá)到4000到上萬不等的才能收到官方通知。

2.申請(qǐng)。申請(qǐng)加入抖音直播工會(huì)，由工會(huì)審核通過后開通直播。

3.怎么開通1分鐘長視頻權(quán)限？

抖音粉絲超過1000的用戶即可開通長視頻權(quán)限。滿足條件后會(huì)收到權(quán)限開啟的通知。

好了，熟悉掌握上面幾點(diǎn)以后，你就可以正式開啟你的抖音之旅了。

但是你要時(shí)刻記住，你是背著KPI去的，不是去記錄美好生活的。

八、抖音數(shù)據(jù)分析+迭代復(fù)盤

定期收集抖音的運(yùn)營數(shù)據(jù)，首先，做運(yùn)營，不管做什么平臺(tái)，數(shù)據(jù)分析都是非常重要的工作。通過數(shù)據(jù)分析可以判斷內(nèi)容的質(zhì)量，還可以指導(dǎo)我們的運(yùn)營策略。

上面提到抖音判斷視頻作品的4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。至少這4個(gè)指標(biāo)是我們時(shí)刻需要關(guān)注的。

數(shù)據(jù)分析可以通過抖音號(hào)自帶的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，也可以通過第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)。每個(gè)運(yùn)營人對(duì)數(shù)據(jù)分析都有著自己的方法，能找出核心問題就OK。

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